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薇娅“直播带货”有多挣钱?这家上市公司公告泄漏玄机

凤城股票配资2020-05-28 01:26:01


凤城股票配资  配资公司 直播带货,外界可谓是议论纷纷,有人以为这是“一本万利”的行当,也有人以为“二八效应”显着。但不管怎么说,像薇娅这种头部主播必定是收益颇丰。

凤城股票配资  《每日经济期货配资 》记者注意到,梦洁股份(002397,SZ)5月22日晚间的一则布告,在必定程度上向群众解开了薇娅“有多挣钱”这个谜题。

  薇娅佣钱率曝光

凤城股票配资  5月22日晚,梦洁股份发布了《配资公司 深圳证券交易所对公司重视函回复的布告》。梦洁股份在其间泄漏,公司曩昔两年与谦寻文明的协作形式,首要经过相关渠道下单,经选品环节后,在谦寻文明旗下主播薇娅的直播间等渠道以直播的方法对公司的产品进行出售。与之对应的是,上市公司依照约好付出链接费以及出售佣钱。

  据介绍,梦洁股份现在与薇娅共协作7次。其间,两边在2019年协作直播出售梦洁股份产品3次,累计出售金额469.25万元,占梦洁股份2019年经审计经营收入的0.18%。这3次协作,梦洁股份付出的费用为104.22万元,占公司2019年营销费用的0.15%。

  进入2020年,梦洁股份与薇娅的协作变得较为频频,薇娅本年现已直播出售梦洁股份产品共4次。其间,前3次累计出售金额为812.12万元,上市公司付出的费用为213.24万元,最近一次(5月18日)直播暂未结算。

  依据上述情况预算,在同梦洁股份的协作中,薇娅2019年度的佣钱率约为22.21%;2020年的佣钱率约为26.26%。

凤城股票配资  今天网红创始人兼CEO彭超向《每日经济期货配资 》记者表明,薇娅的上述提成份额仍是比较正常的,知名主播的提成份额大致在20%~30%之间。在彭超看来,薇娅对品牌和产品价格要求比较严厉,听说她在群众商品类的复购率可以做到1比10,这是十分凶猛的。“复购率高,能走量,这是她的特征。”彭超表明。

凤城股票配资  值得一提的是,据媒体报道,主播取得提成收入需求依照必定份额(通常是1:2:7)在直播渠道、MCN组织、主播之间进行分配。从这点来讲,薇娅实践拿到手的提成收入或许还要削减一些。

凤城股票配资  上市公司看中广告效应

  单纯从出售的视点来讲,梦洁股份付出逾300万元费用却只卖出不到1300万元的货品,好像并不合算。那么,梦洁股份亏了吗?其实,从某些视点来看,梦洁股份非但没亏,反而是大赚特赚。

  在本钱市场上,凭仗沾边“淘宝榜首主播”薇娅概念,梦洁股份股票成为资金的宠儿,从一只阴跌的股票,瞬间化身A股大牛股。5月12日~21日,公司股价累计上涨101.25%,市值在8个交易日里飙涨37.13亿元。

凤城股票配资  而另一方面,配资公司 梦洁股份而言,找上薇娅,或许更多的是看中头部主播带来的广告效益。

凤城股票配资  在回复深交所问询时,梦洁股份表明,电商直播添加十分敏捷,也是行业界企业自疫情爆发以来遍及采纳的产品出售形式,公司也充分利用电商直播,与多家直播组织以及直播渠道打开协作。一起,公司以为,其与谦寻文明的协作有利于精准地进行直播产品的开发,添加公司产品进入薇娅直播间出售的频次,提高公司产品销量和品牌知名度。

  一位长时间研讨网红经济的人士向记者表明,现在来看,直播带货现已开展成为一种独立的营销手法,带货与营销隐约有画等号的趋势。

  梦洁股份在布告中表明,在新冠肺炎疫情下,终端门店受到了十分大的冲击,为了削减疫情的影响,公司充分利用自有“一屋好货”渠道以及各种互联网出售形式开展业务活动。

  “咱们的意图是出售,不然便不是在做广告。”广告怪杰大卫·奥格威的这句名言多年来被广告业奉为圭臬。直播带货是否真的可以带动企业终端的出售,也是查验直播带货价值的终极规范。

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